在这个新时代 销售不那么激进 而是专注于消费者的想法 需求和寻求 而不是你想提供什么 。出于这个原因 入站营销与入站销售非常有效 一种适应这种新现实的新商业模式。 入站销售的规则是什么 主要规则是要了解成功的唯一途径是以产生结果的系统方式 整合营销和销售团队 我们称之为闭环营销 。 以下是开始实施入站销售技术的一些提示 研究你的潜在客户 如今 购买者无需与销售代表接触即可了解公司的产品或服务。
他们可以阅读您的网站 您的社交网络 甚至 就卖家而言 他们也可以在不直接与潜在客户交谈的情况下获得他们的特征和数据。他们通过研究自己的数字习惯来做到这一点 查看他们下载的 越南 WhatsApp 号码列表 内容 访问的网站等。 在联系您的潜在客户之前进行研究是入站销售中最重要的事情。如果您的方法是个性化的 并针对那些真正需要您的产品或服务的人的特定要求量身定制 那么买家很可能会关注您在网站上所做的事情 并以最佳方式做出回应。
卖家必须了解客户如何看待您的业务 并知道他们为什么对您的产品感兴趣。 个性化您的沟通 逻辑上认为 如果您的销售团队了解潜在客户的兴趣 需求和品味 与连他们的名字都不知道的人相比 您更有可能向他们推销东西。 当有人访问您的站点时 您可以知道他们做了什么 以及他们是否愿意向您提供他们的信息以换取有价值的内容 这样就更好了。通过这种方式 您将能够获得与潜在客户进行个性化沟通所需的所有信息。