您可以在竞争分析中回答这些问题。这涉及对公司当前和潜在竞争对手的优势和劣势、未来潜力、对自己公司的潜在威胁以及可识别的未来战略的系统分析。相关市场数据经过系统记录后，进行处理、解读和呈现。二级研究比一级研究更重要。竞争分析的核心是获得比较竞争优势。竞争分析有许多您不可或缺的优势。除了显着提高市场动态的透明度外，您还可以使用竞争分析在早期阶段确定您在销售中必须考虑的反驳意见。
在日常运营中结构化方法可以更轻松地实施竞争分析。业务发 电话数据库 展经理 谁是您的竞争对手？这个问题乍一看似乎微不足道，但需要特别注意。首先，列出所有公司。现在，在下一步中，尝试确定 您的客户将哪些公司视为您的竞争对手。通常，这里的结果是令人惊讶的，因为您的客户通常会分配给您不同的竞争对手，而不是您自己分配给您的。然后将相关领域的供应商添加到您创建的列表中。
在那里确定市场领导者许多行业的经验表明，最大的竞争往往来自其他行业的入侵者，他们不按通常的游戏规则行事。为了充分识别和描述您当前的竞争对手，以下问题会有所帮助：目前谁在提供？我的竞争对手目前提供什么？为什么供应商是我公司当前的竞争对手？您如何描述我公司目前的竞争对手。